商业模式即简单又困难

任何app开发外包过程中，最难的部分就是模式设计：这里包括商业模式、运营模式、开发模式等，即简单又困难，我们上一次讨论了亲子类产品设计的场景设计，那么我们最终还是要落到商业模式。亲子类产品的人群垂直，特点明确。我们通过“宝宝听”最新的数据报告可以了解，这类人群的特点 

1. 女性占75%以上

2. 年龄大致分布在24-35岁偏多

3. 互联网消费能力高，且消费盲目。

4. 交流目的明确且需求较高

面对这样的用户群，要说定义商业模式应该非常容易，但就是这种表面的容易，给太多的涉足者深深的教训。一个好的商业模式，不仅仅可以给企业带来效益，还能在闭环的模式下，驱动产品良性的运转。

儿童类应用为了吸引家长允许孩子使用app，往往套上情怀的外套，而天生的排斥商业特点。比如：本来是想要卖儿童用品，转了好多湾，设计了好多情怀类的功能，掩盖商业的本质。误以为等用户量上来，活跃度上来，再谈商业的时候就做什么都顺手拈来。

但实际中，我们吃了一次又一次的亏，大家可以看到，像贝瓦儿歌切实的切入了儿童需求，活跃度，留存量，包括内容表现都不差，但有效的商业模式呢？我们在看从出道就明确自己的商业模式的贝贝网，日交易量就摆在那，如果你是个爸爸妈妈，你在贝瓦儿歌消费的几率大？还是在贝贝网消费的几率大呢？毫无疑问当然是后者。我们在看很多儿童记录类的app，确实拥有用户但在设计商业模式时就很违和，一个和主营业务违和的商业模式是难以运营成功的。因为这样的产品只是有了一个赚钱的模式，并不能与产品发展闭环，所以他们没有商业模式。

而更多的商业模式是符合主营业务的，一旦这套商业模式运转起来，对于产品发展会起到推动作用，比如说儿童音频类app，：

1. 内容收费

2. UGC广告展示收益分成

3. 好一些的音频类app比如宝宝听，用户自产内容UGC的版权收益。

4. 周边硬件产品收益

这看上去也是很明确，但注意，这些收益全部都是基于有价值的内容，这是前提也是收益的基础。即使你的用户再多，活跃度再高，内容不够好，无法高产稀缺和封闭性内容，那么这个商业模式的设计完全无效。

我们上面分析这类用户群特征，我们其实已经看到，这个人群的消费能力是很高的，而且并不排斥消费。这不难理解，如果一个好产品，一个好玩具，一本好书，一部好的音频故事，相信家长会愿意为孩子消费的。所以，我们最初在设计产品时，就可以明确产品的商业模式，并在此商业模式下塑造专业性。比如你本质里要卖书赚钱。那么就简单一些，告诉家长朋友们，我们专业为您的孩子挑选儿童读物，然后卖给你。就像很多公众号的做法其实很有效。

为什么我们一个app产品很多时候不如一个微商销售的多，不如一个儿童类的淘宝店销售额高。其实我们举个例子大家看看有没有什么启发。

我们要做一个产品销售界面，于是我们资深的美工设计师开始设计，出来后整体设计非常的艺术。但是用户看完不知道你在卖什么？看到了“美”和“价格”。而一个微店的经营者自己设计，图片上只有四个字“保真，特价”。

我们清晰的认知，很多产品设计者会习惯性的将简单的事情复杂化用以提升产品品味。但商业模式的设计，越简单越好，在商业模式下用户最关注的不是app产品有多炫，有多美，而是你出售的商品（实体或虚拟）的质量和价格。用户消费是冲动的，所以，千万不要设计过多的所谓用户体验，消磨用户的消费冲动。举个不太恰当的例子，当用户打开app，弹出一个倒计时，10秒之内付费，就可以1元购买一代奶粉（其实是一小袋，或者有条件的）但用户可能已经消费了。

所以，儿童类app商业模式设计要点：

1. 不要隐藏商业模式，要直白的告知用户，在产品初期培养用户的消费习惯。

2. 根据商业模式再去设计产品，而不是先有产品再想商业模式。

今天我们仅谈了儿童类app线上的商业模式一些问题。其实，更多的商业模式在线上与线下的结合，这需要更多的创业者去发掘。

最后不得不说一句，当前的分享经济思维下，商业模式不仅仅要赚用户的钱，还要让用户和我们一起去赚钱，这才是大趋势。