绝招1：报价询问

一般在选择软件外包服务商时，客户最关系肯定就是报价，一上来就想知道价格是怎么样的？

常常问类似下面的问题：

“我想开发一个类似于XX的网站多少钱？”

“开发一个点餐的小程序，大概多少钱？”

“就开发一款和XXX一模一样的App多少钱？”

这个时候，就是检验这家外包公司靠不靠谱的很好时刻

如果这家公司什么都不问直接给个报价，通常都不太靠谱，为什么呢？

不管是大公司小公司，开发一款产品都要经过梳理需求-产品原型-UI设计-开发-测试等流程。所以在开发前都要先明确需求，产品的功能点清楚了，开发的工作量和开发费用才能明确下来。

比如，常见的登录方式有手机号、邮箱、第三方（微博、微信、QQ、知乎…），这么多方式选哪一种或哪几种？搜索功能支不支持模糊搜索？模糊到什么程度？商品展示页面有哪些信息？要不要分类？加不加标签？这些地方都不知道，怎么能报多少钱呢？

所以靠谱的公司，他们都会了解清楚开发需求，再给报价。扣得越细的越靠谱！

当然如果客户先想了解大概的价格，好的软件外包公司，就会根据类似的产品功能给予报价，来方便用户进行参考。

绝招2：成功案例

现在的外包公司很聪明，知道客户喜欢听大品牌。当客户问他们有什么知名成功案例的时候，外包公司非常有底气地给出一些来，什么滴滴呀，大众点评、携程啥的。看上去确实很有说服力，值得信任。但是，讲真，大公司不太可能找外包。小的项目，自己公司几个人就可以完成了；大项目干嘛还要外包出去。

相比之下，那些敢拿出一些不知名的成功案例给客户看的公司更坦诚一些，也更值得信任。另外，靠谱的公司官网上都会有成功案例的介绍。

总结：通常我们能经常用到的产品，都不会是外包的成果，都是别人好几千人产品团队一路研发出来的。而那些我们不太听过的产品，往往才是外包团队真正的研发项目。

绝招3：看付款方式

这里说的付款方式，不是指的是使用什么付款，而是开发是一次性打款还是分阶段打款。

需求梳理费用。在开发前，需求还不明确，那就先梳理需求。这一部分工作是由产品经理来完成。这一阶段相比于整个项目，费用不会特别高。可以看做是试探性地合作，由此判断是否进入下一阶段。如果在这一阶段发现这家公司不靠谱，可以及时抽身，防止资金被套。

产品原型费用。这一部分工作同样是由产品经理来完成。有的公司会将梳理需求和产品原型组合在一起，这都可以接受。

前期的产品阶段产出物包括产品原型、产品脑图、主业务流程图、以及产品需求文档等。在产品阶段完成后，就会进入后续的UI设计和开发。

有的公司要求一次性付款，这个时候一定要谨慎。正规的软件外包公司，通常都是按5:4:1的比例进行付款，保证双方的利益。

如果您正在找软件外包团队，希望如上几点能够帮助您找到最合适的软件外包团队！

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